As 6 perguntas que importam ao iniciar uma empresa

As 6 perguntas que importam ao iniciar uma empresa

Em 2007, enquanto eu estava lutando para descobrir como fazer o jantar para mim, tive a idéia mais brilhante: deveria haver um serviço de entrega de refeições que lhe enviaria todos os ingredientes para fazer uma receita emocionante para o jantar. Depois de um pouco da pesquisa do Google, passei os próximos meses reunindo um plano de negócios cuidadosamente criado, pesquisando amigos para um nome vencedor (“Tabela para dois” era o pioneiro) e sonhando com esse grande negócio, estava a poucos passos de distância da criação.

Esse plano de negócios de 50 páginas ainda é arquivado em um disco rígido em algum lugar.

Agora, com certeza, existem alguns aspectos muito práticos de um plano de negócios que pode ajudá -lo a pensar nas perguntas -chave enquanto você está iniciando seu negócio. Mas isso não precisa estar na forma de um plano de negócios estruturado de 50 páginas que se parece mais com um artigo de termo do que qualquer coisa que você possa usar. É claro que existem as perguntas básicas que giram em torno do que você vende, para quem você o vende e como coloca dinheiro no banco, mas o que realmente importa quando você está iniciando um negócio?

Para impedir que você cometa seu próprio erro de "mesa para dois", encontrei 4 proprietários de pequenas empresas bem -sucedidas para obter dicas sobre como eles abordaram responder a algumas perguntas importantes ao começar.

1. Quanto dinheiro você precisa e como você vai gastar?

Não há ninguém certo de criar um orçamento para o seu negócio. O que é importante é realmente criar um orçamento porque os custos podem ficar fora de controle rapidamente. Existem duas maneiras principais de começar com um orçamento: de uma abordagem "de cima para baixo" ou "de baixo para cima".

Se você começar com uma abordagem de "de cima para baixo", comece com um valor definido que você salvou e estiver disposto a gastar em um negócio e alocá -lo a coisas diferentes que você precisará (como site, fotografia, produtos iniciais, etc.). Digamos que você tenha US $ 5.000 para começar, então quebre esses US $ 5.000 no que você poderia razoavelmente gastar em cada uma das coisas que você precisa.

Com a abordagem "de baixo para cima", você trabalha da maneira oposta. Por exemplo: Jillian Bremer, da Sweet & Spark, não tinha certeza de quanto dinheiro ela precisaria para lançar seu negócio de jóias, então ela optou por essa abordagem. Então, ela se concentrou no que era bom (seu produto real), no que sabia que seu cliente valorizou (frete grátis) e coisas que ela não podia fazer (criativo e desenvolvimento de sites). Para os itens que ela não podia fazer, ela começou a entrevistar diferentes freelancers para obter estimativas de custo e construiu seu orçamento a partir daí. Isso lhe deu uma expectativa realista sobre quanto dinheiro ela precisaria para tirar seus negócios do chão. Faz sentido?

2. Como você vai ganhar dinheiro?

O dinheiro pode não ser seu único objetivo de iniciar um negócio, mas é o que acaba causando mais estresse para os pequenos empresários. Saber como você vai ganhar dinheiro (para que você possa fazer pequenas coisas como pagar a si mesmo) deve ser uma prioridade para descobrir inicialmente. Para fazer isso, é melhor começar com alguns princípios básicos: o preço, seus custos e quanto você pode vender razoavelmente.

Ao iniciar Sweet & Spark, Jillian criou seu custo médio do produto e preço médio do produto. A partir daí, ela conseguiu conectar quantos itens precisaria vender para começar a ganhar dinheiro. Uma vez que ela tinha uma imagem clara de preços e custos, ela conseguiu ver facilmente que seria realmente importante para ela vender não apenas através de seu site, mas através de atacado e mercados. Dessa forma, ela seria capaz de apoiar a si mesma e a seus negócios crescentes.

3. As pessoas realmente pagarão pelo que você está oferecendo?

Vale a pena entender seus clientes e alvo do mercado. Um elemento -chave para entender seus clientes é saber o que eles realmente pagarão pelo seu produto ou serviço.

A designer de jóias de K-Kane, Katherine Kane. Ela esboçou seu monograma ideal, traçou -o em chapas de cobre, cortou -o e começou a usar o colar. Enquanto ela usava, as pessoas começaram a perceber. Seus amigos pediam para comprar seus próprios colares e, quando ela entrava em butiques, os proprietários perguntariam de onde era.

Vendo isso como um sinal de que as pessoas realmente pagariam por um produto que ela poderia criar, ela decidiu transformar sua ideia em um negócio, que agora três anos depois, pode contar celebridades como Taylor Swift como clientes.

4. Como você começará a encontrar clientes?

“Se você construir, eles virão” só funcionou para Kevin Costner em Campo dos sonhos. Quando você está apenas começando um negócio, a verdade da questão é apenas porque você a construiu, não significa que eles virão. Descobrir como encontrar os clientes pode queimar rapidamente seu orçamento inicial, então entre em um plano claro sobre como você encontrará esses primeiros clientes com custo efetivamente.

Ao lançar a empresa de móveis Copper & Walnut, Lauren Overholster se reuniu inicialmente com uma agência de relações públicas e de marketing que queria ajudar a fazer um grande golpe ao sediar um evento de mídia. Percebendo rapidamente que a ideia era muito cara para seu orçamento inicial, ela teve que encontrar sua própria maneira amigável para alcançar clientes. Ela criou seu próprio plano de lançamento para levar tantos amigos e familiares a uma festa casual onde ela teria seu protótipo móveis em exibição em exibição. Depois que ela teve pessoas testando as peças reais, foi fácil para ela pegar seus poucos clientes iniciais-e isso levou o negócio a rolar.

5. Qual é a visão para quem você é e o que você faz?

Depois de saber o que você estará vendendo, certifique -se de permanecer fiel à sua visão de quem você é e do que faz. Isso não quer dizer que você não deve ser flexível, mas não perca de vista as grandes coisas.

Ao iniciar o Copper & Walnut, Lauren quase cometeu esse erro enquanto projetava suas primeiras peças de mobília. Quando seu primeiro protótipo de cadeira chegou, ela absolutamente odiava como se sentia. “Eu havia construído esta declaração de missão em torno do conforto e da qualidade e estava tão ocupado aderindo às margens do meu plano de negócios que eu estava mudando meu próprio produto.”Em vez de fazer devido a um produto sub-par ou lançar seu orçamento pela porta em favor de criar um produto mais caro, Lauren re-alocou seu orçamento para que ela pudesse refletir a cadeira para refletir a empresa que pretendia criar. Essa foi a decisão certa, porque agora, quando as pessoas se sentam em suas cadeiras, elas podem literalmente sentir a qualidade, que é sobre isso que sua marca é construída.

6. Você pode começar pequeno?

Quando parece que todo mundo ao seu redor está experimentando sucesso da noite. O que geralmente está faltando naquelas histórias de sucesso da noite durante a noite são os anos de trabalho duro que foi para levar um negócio da idéia para a realidade.

Julie Montagu é um excelente exemplo de começar pequeno, trabalhar duro e eventualmente crescer para algo grande. Ela é instrutora de ioga e conselheira de saúde certificada (você pode ter visto no Bravo's Senhoras de Londres) e tem um negócio em expansão, ela vende suas aulas de ioga de 80 pessoas várias vezes por semana!

Mas o negócio dela está longe de ser um sucesso da noite para o dia. Assim como tantos outros proprietários de empresas, ela começou pequena para aperfeiçoar seu ofício e absorver uma demanda por suas incríveis aulas de ioga (eu já fui - as aulas dela são absolutamente incríveis).

Para começar, ela bateu nas ruas postando folhetos em torno de seu bairro em Londres, enquanto empurra o bebê em um carrinho. Ela alugava salões da igreja para o espaço para dar aulas enquanto esperava que as pessoas aparecessem para que ela pudesse quebrar. Eventualmente sua agitação e devoção valeram a pena. Através do boca a boca e uma base de clientes fiéis, ela foi capaz de se mudar para estúdios maiores e se tornar um instrutor em demanda. Agora ela tem um negócio em expansão que inclui DVDs de ioga, cursos de nutrição on -line e três ofertas de livros (e contagem)!

Espero que essas dicas ajudem em sua jornada para o sucesso dos negócios!

Se você está iniciando um negócio ou pensando em uma nova agitação lateral, diga -nos quais perguntas ou preocupações você precisa responder nos comentários abaixo.